【讨论】进货奖励:强心针还是吗啡?

在促销的过程中,经销商会因为得到事物的回愦,将商品压价,如果厂家停止促销活动,价格将很难回升, 那么企业只有继续亏损,或是扭转经营其他产品!

通常，当进货奖励的促销品价值超过了正常销售产品所预期的利润回报时，会引起经销商为追求短期利益的过热反应。而由这种反应所带来的货物储备超过该区域内特定的消费容量并产生巨额库存时，渠道短路现象就出现了。这时候，经销商为缓解渠道内货物周转和资金流通压力，会采取一些极端的短视措施，比如低价抛售和窜货。
这样，厂家名义上的促销让利就演化成了事实上的降价。经销商把价格降下来，会导致利润减少，但就短期而言，因有厂家给予的补偿，经销商的利润并没有减少，反而可能有所增加。问题在于，经销商把产品价格拉下来后，想要再度回升几乎不可能，人们认定回升的价格并不合理。长此以往，最终价格必定会持续走低，经销商的价差会越来越小。价差是经销商利润的主要来源，不能依靠价差赚钱，就只能依赖厂家的促销品来弥补利润亏空，价格越卖越低，价差越来越小，经销商利润越来越薄，如此形成恶性循环，经销商也就越依赖厂家的赠品等物质奖励来赚钱了。
在这个循环中，厂家处于一种进退维谷的境地。一旦厂家停止对经销商的物质奖励，经销商就会无钱可赚，如此，经销商穷则思变，要么倒戈经营其他利润高的竞品，要么消极待命，导致产品销售受阻，况且厂家还有大量的铺底货款为经销商所挟持，厂家可谓是欲罢不能。
应对这种尴尬处境，最常用的有两种方法：逆来顺受，在厂家仍然保留一定利润空间的前提下，继续给予经销商促销的物质奖励；长痛不如短痛，对渠道实行“休克疗法”，毅然废除不合理的促销政策，重塑渠道声誉，维护正常的渠道价格体系。

行家一出手，就知有没有！

其实这就是公司为了完成指标或者是激励客户的一种手段,其实在某个角度来说这样的策略是很有效果的,因为商人贪图的是利润和好处,只要有甜头给他们,他们还是愿意付出的,他们也有能力和办法把产品销售出去

TO：浪漫
如果你是厂家或是代理的位置，你也这样认为吗？

韦林: 【讨论】进货奖励:强心针还是吗啡?

行家一出手，就知有没有！

老大 你已经出手了，到底是有没有呢？

有时是强心针，有时是吗啡，中庸之道乎？呵呵~
有几个关键词；合适的时机，合适的公司，合适的促销方案，度。