偶是某饮料公司业务员，我公司在酒泉市将市场细分为酒泉、嘉峪关、玉门、安西、敦煌五片，由于安西、玉门一些村镇离的比较近，所以这两个地方的经销商经常出现窜货行为，而且私自杀价，严重扰乱了我公司产品销售的正常市场秩序，对于这种行为我公司给予了警告，但是收效甚微，各位高手还有其他方法能遏制这种窜货行为吗？
窜的货算所在片区的业绩!
错了！首先要弄清楚的是他的货源来源自哪里？然后再搞清楚他以什么样的价格冲货，完了之后你首先要警告你现在的窜货的客户，如果再发生就江被取消资格，还要给与处罚，那么对于别处的货源你要得到确切情报，如果是别的分公司窜货，你就要报告你的上级，如果是同地区间的客户，你就要警告和处罚给货者
这是一种普遍现象，想把它扼杀在摇篮之中几乎是不可能的，我们只能尽我们所能去做好自己的市场；商场如战场，与其坐以待毙，不如主动出击，先以低价占领市场，然后适度调整价格，笼络经销商。作生意要先学好做人，如果你是一个情商很高的人的话，你就会占据更多的主动权。其次；要有相对明锐的洞察力，尽力去了解对方最新的促销手法以及中中，知己知彼，百战不殆。
总而言之，做市场先做人，尽力做好人做好事就可以了。做人学问可大着了，有人到死都毕不了业，活着毕业了的是神仙，哈哈~
可以考虑取消其中之一的代理权,遏止传货行为,对剩余的一个可以起杀鸡儆猴的作用.或是共同重新划分市场!
如果你的商品热销，且没有替代品，主动权在你手里。否则，还真难办。
经济时代，给你个好点子多少钱？
是啊。。。。。。。。。。
首先是不给串货的商户供应货物，在进行罚款～！
当然，如果你的货是独家，而且是很好销售的那种～！
难啊:L :L :L
[ 本帖最后由 流浪的蚂蚁 于 2007-7-25 10:39 编辑 ]
原帖由 正翔 于 2004-12-15 22:29 发表 
偶是某饮料公司业务员，我公司在酒泉市将市场细分为酒泉、嘉峪关、玉门、安西、敦煌五片，由于安西、玉门一些村镇离的比较近，所以这两个地方的经销商经常出现窜货行为，而且私自杀价，严重扰乱了我公司产品销售 ...
你到我公司来干吧，做饮料无前途，改做种子吧！我公司Email：
jqhtseed@163.com
如此敬业，好销售员，我一直寻找。
呵呵
正翔给人瞄上了
:) :) :)