【创业误区】之八 做市场四面出击

　1、症状表现

　　●企业没有主打产品，产品线过广、过深，产品全面上市;

　　●产品全面进入全国市场，如通过成立分之机构或选择经销商;

　　●广告遍地开花，全国上下一盘棋。

　　2、处方提示

　　●任何一家成功的企业都应有其主打产品(或拳头产品)，这个产品的市场成长性好并

　　且是企业利润的主来源。如果与竞争对手攀比产品种类，那样企业在做市场时将失去重点，甚至市场份额;

　　●选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档，待试销取得成功后再全面推广，这样可以减少进入市场的风险和降低资金、人员风险，这也为调整后期销售策略奠定基础;

　　●全国各区域的实效媒体各不相同，并且消费习性(包括消费心理、消费特征)、购买能力、市场环境等因素也不尽相同，因此应采取差异化的区域性市场营销策略，而不是全国上下一盘棋。