【高手过招】把木梳卖给和尚

把木梳卖给和尚

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规 模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说:"相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。"

　　绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至偾怒:出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?过一会只见应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三 个应聘者:小伊、小石和小钱。

　　负责人对剩下的这三个应聘者交待:"以10日为限， 届时请各位将销售成果向我汇报。" 10日期到。 负责人问小伊:"卖出多少?"答:"一把。" "怎么卖的？"小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和 尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一 边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮，小伊灵机一 动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人又问小石:"卖出多少??答:"10把。""怎么卖的?"小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进 香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:"蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬓发。"住持采纳了小石的建议。那山共有 10座庙，于是买下10把木梳。

　　负责人又问小钱:"卖出多少?"答:"1000把。"负责人惊问:"怎么卖的?"小钱说他到一个颇具盛名、香火 极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说:"凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有 所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事; 我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上"积善梳’三个 字，然后便可做赠品。"住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送 "积善梳"的仪式。得到 "积善梳"的施主与香客，很是高兴，一传 十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好 戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

　　评语:听起来荒诞不经。但梳子除了梳头功能，有无别的附加功能呢? 在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。