【婚礼策划】幸福观点——许静漫谈婚庆

1、新人选择婚庆的目的，
2、如何选择婚庆。

[i=s] 本帖最后由 静言无声 于 2010-2-16 03:11 编辑 *

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首先要感谢闪电的支持哦，有了你们的关注，我们才会在幸福的道路上一直不停的探索，给新人们最好的服务和最好的婚礼。来回答问题哦：

1、新人选择婚庆的目的？

回复闪电：

其实选择婚庆啊，在酒嘉地区举行婚礼的新人中，大约占到了百分之四十到五十左右，已经比前几年提高了很多。
这一方面反映出本地群众生活水平的提高和消费观念的提升，也从另一个角度折射出本地新人及他们的家人对美好婚礼的渴望，同时更体现出婚庆这一新兴朝阳行业的发展和壮大，这是新人选择婚庆的大的背景因素。

新人选择婚庆现在大部分是出于以下几种心理：

一、听说比较型。听别人或者别人家孩子结婚见到了做了什么什么布置什么什么蜡烛全场都黑了挺有意思之类的，然后自己也要选择婚庆，照猫画虎的做一个自己的婚礼；

二、追求潮流型。现在人们结婚都要放个拱门啊支个背景啊之类的，不支就感觉没有档次，找个婚庆价格越低越好，反正100的拱门也是门，500的拱门也是门，花钱买的就是让别人知道自己请的也是婚庆公司；

三、期待完美型。这类选择的新人会主要看品质，价格是其次考虑的，主要看婚礼品质是不是一流，是不是适合自己的婚礼，一般专业的婚庆公司都会喜欢这类的客户上门。还有其他的类型不一一列举。。。。。。。。

2、如何选择婚庆？

回复闪电：

说实话，这是一个很难回答的问题。酒泉嘉峪关两地，现在有很多家婚庆公司，嘉峪关婚庆行业中，只要是个花店，基本都敢接婚庆，一套拱门路引就号称是全场的布置，实在让我这个在婚庆行业刚涉足了6年的婚庆行业小兵汗颜不已，相比较酒泉稍微好一些，花店至少都基本专心做自己鲜花的生意，也很专业，有的十几家婚庆公司都是各家做各家，只顾价格战的较量，为数很少的几家原本只做商业庆典的公司，最近也加入进婚庆这个行业。

消费者选择婚庆公司，首先的，也是最重要的，是先要问清楚自己，你想要的是一个什么样的婚礼？给自己的婚礼定好基调，再去找相应的婚庆公司，找到合适的策划师，先跟他沟通你的想法，帮你出策划书，定婚礼的详细流程，再和策划师一起根据婚礼环节，酒店硬件设施，来确定婚礼所需要的道具，接着一系列的程序就应该由策划师帮你安排了，所以这样的才叫一条龙服务。这个一条龙的服务，比那些促销上提出的什么婚礼布置啊，司仪啊，道具啊，车队啊一条龙服务，要彻底周到的多，更人性化很多，让你真的就可以不*心了呢。

再回到我们的问题上来，如何找一个适合自己的婚庆公司呢？

一、和周围的人多打听，比如刚结婚的小姐妹哦，酒店的服务员哦，经常参加婚宴的家长啊，这些都是你的智囊团，可以给你好的建议。

二、多走访几家婚庆公司，看公司文化，看公司规模，看公司资质。有文化底蕴的公司大多都不会太张扬的谈价格，主要是以策划为主；规模主要指公司团队和道具，有品质的公司团队人员讲起婚礼来一套一套的，还可以要求看他们的成功案例；另外做品质的婚庆公司，绝对不会展示道具给客户去挑选，那样就是零售市场了；公司资质就是看公司执业人员的资格证书，现在婚庆行业已经纳入国家民政部门管理，非常规范。

三、 确定婚庆公司的风格之后，就可以选择自己的策划师了，开始接触策划详案和价格问题了，在这里要送新人一句话：品质=价格。虽然这话听着不怎么好听，可是在商言商，在酒嘉婚庆这个行业里，因为入行门槛低，价格竞争激烈，利润自然微薄，所以你出什么价格，自然得到的是什么服务。

试问：假如，一个婚庆公司为了留住你这个客户，把8888的婚礼套餐硬是降低到了3888，承诺给你东西一样不少，这表面看的大便宜实在是非常诱人啊，可是你觉得你敢拿那一生一次的婚礼去赌突然降价这样悬殊的婚庆服务吗？？？
说实话，若是我，我一定不敢。

呵呵，唠叨了这么多，夜都很深了，大年初二的晚上，还是克服不了职业病，漫天聊了这么多我们本地婚庆的话题，欢迎大家多多拍砖，多多探讨，祝福我们幸福的新人们一切幸福！

欢迎大家提问哦！！！许静绝对有问必答！**
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你出什么价格，得到的是什么服务。

[i=s] 本帖最后由 静言无声 于 2010-2-16 10:47 编辑 *

回复 4# 闪电

** 呵呵，说这话也许有些现实，和我们的浪漫婚礼不相符合，可是毕竟是商业合作，请相信我们，新人的婚礼，对我们来说，是日常的工作，可对新人来说却是一生一次，无论是1000或者是10000，服务的品质是不会变的，这是一个婚庆人最起码的职业道德！！！

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如果我是新人为什么要选择幸福婚庆？

[i=s] 本帖最后由 静言无声 于 2010-2-25 02:01 编辑 *

如果我是新人为什么要选择幸福婚庆？

闪电 发表于 2010-2-19 12:02

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其实，说实话，这个问题放了好几天了，我打开了很多次，都不知道该怎么回答您。
这个问题如果按照常规回答一：我们不是做的最好的，可是我们是最用心的。常规回答二：我们有多么多么好的实力和多么多么底的价格，一定最优惠。常规回答三：我们可以做到最好。这样的答案真的是消费者想要的吗？？？
在心里，我想说：幸福婚典刚成立才一年，真的我们很努力，想把偶们喜欢的婚礼做到最好，可是不可避免的，还是会出现很多难以预料的麻烦和问题，这是我们的缺点，也是我们的失误。
比如，客户现在对婚礼品质要求越来越高，可是价格却越压越低，往往让我们就很为难，也会看到客户无奈的离去，更多的时候，本着一个生意人的角度，多么想就那样价格做吧，给多少钱就做多少钱的事情呗，可是心底里对婚礼的执着和热爱，让我不能那样去对待新人，每每这样的时候真的很难过。
那天去酒店布置场地，听到一个酒店服务员问我们的婚礼督导说你们是哪家婚庆公司的？督导回答说幸福婚典的，那服务员很直接的说哦，知道，就是最贵的那家。听了心里别有一番滋味在心头。
走过一年的时光，幸福婚典在酒泉酒店服务人员的口中可以得到如此评价，我是应该高兴的，这证明我们做的好，社会认可了，才会说我们价格高，我们贵。同样，在高兴的同时，我还在酸楚，说我们贵，是因为大家不了解婚礼的品质对于婚礼本身来说，多么的重要，真的了解了大家就觉得婚礼品质和价格应该是对等的。
其实，说了这么多，无非就是唠叨了些委屈，还请各位看官莫要见怪。幸福婚典不承诺最便宜的婚礼，我们不做低价竞争，幸福婚典也不承诺最奢华的婚礼，我们不做金钱的奴隶，我们只做最适合每一对新人自己的婚礼，感谢您走近了解幸福婚典，因为热爱，所以执着！！！

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[i=s] 本帖最后由 静言无声 于 2010-2-25 02:02 编辑 *

**幸福婚典不承诺最便宜的婚礼，我们不做低价竞争，

幸福婚典也不承诺最奢华的婚礼，我们不做金钱的奴隶，

我们只做最适合每一对新人自己的婚礼，

感谢您走近了解幸福婚典，

因为热爱，所以执着！！！[/**color]

在当今这个时代年轻人为追求属于自己的个性婚礼是否必须借助专业婚庆公司的帮助？

版主的的谈话，深入浅出，入情入理；实在，充满人性化，真的不错。支持。

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首先，谢谢海川百纳给我那么高的评价。心中所想，自然就和大家的需求如出一辙，还希望在这纷繁复杂的社会中，继续能保持就好！

来回答龙在线的问题哦！
在当今这个时代年轻人为追求属于自己的个性婚礼是否必须借助专业婚庆公司的帮助？

回复龙在线：2009年，是中国婚庆产业乃至我们酒泉的婚庆行业发展最为壮大的一年，各种样式的主题婚礼如雨后春笋般出现在电视上，网络上，身边朋友的婚宴上，让我们目不暇接，丰富多彩！这对新人来说，是一件再好不过的事情，让我们多了许多种选择，而不是简单的模式复制。

这当中，就出现了新人自己对婚礼有很多自己的创意和想法，需要付诸行动变为现实。可是到底该怎么去做呢？于是，“DIY”婚礼应运而生了。我们所说的“DIY”婚礼就是由新人自己去创意，自己去采购材料，自己去做婚礼相关各个环节的布置安排和实施。这样就少了婚庆公司的介入，虽然这样可以给新人更大的发挥空间，体现自己的东西更多一些，可是我个人是不太赞同这样的做法的。

新人自己DIY婚礼和婚庆公司相比，有这样几个不足。
其一，经验不足。前者的想象丰富，可是缺乏经验却让他们的很多想法在实际中无法作，由于只是凭空想象就要等到当时场上作，很多都以失败告终，让一生一次的婚礼大打折扣甚至是不欢而散，你能说他想的不好吗？想法是好的，就是没有经验缺乏实际*作能力造成的，可是婚礼的最大特点就是不可复制性，它永远只有一次机会给你，不能因为你说我做的不好，大家给我一次机会让我再来，下次一定能做好。婚礼，注定了就是所谓的“一锤子买卖”！
其二，专业不够。首先是人的专业。前者做婚礼，一种情况是新人自己做，全家总动员，七大姑联系车，八大姨联系酒店，表哥表弟负责地毯，表姐表妹负责花车。。。。。。然后当时需要问什么，就得满世界通过这个找那个，来的不来的都麻烦一遍，大家只当时给别人办事就好，没有标准，没有规范，只要凑合过关就行。婚礼做的好欠一大堆人情慢慢还，婚礼做的出了问题，怪谁都是亲戚，张不开嘴不说，事后还是欠了人情帐，心里委屈不想还，遇到人家面子还过不去，实在为难的很！一种情况是请婚庆公司的团队整体服务，一套人马配备了礼仪专业的培训和规范动作，婚礼前的布置，婚礼中的配合，递物，婚礼后的客户问候，都是最专业的服务，这样的礼仪团队营造的专业婚礼效果，绝对不是一大堆亲戚朋友能带给你的。还有一种情况是最不提倡的，新人都有一帮年轻的朋友，大家会叫一大帮人来帮忙DIY，实际上指挥的好还罢，指挥不好的话，人多是最容易相互依靠相互推诿的时候，往往会耽误很多事情，我们时常深受其困扰。
其次是物的专业。婚庆公司都会准备很多婚礼的道具，可是新人自己DIY的时候却没有那么专业的道具去实施，经常是东拼西凑，我们亲身经历过一对新人为了节省香槟塔的费用，借用酒店的酒杯摆出香槟塔来，在倾倒的时候酒塔整个倒塌的事故，节省了区区百十来元，可是最后赔偿酒店300元，而且为自己的婚礼留下了终身的遗憾。还有新人为了节省气球的成本，自己找了很多人用嘴吹气球，等气球吹好晚上11点，请大家吃饭花了200多大洋，比实际婚庆公司给她做还贵，朋友们累的东倒西歪，气球吹的一个大一个小，这确实不是很高明的省钱办法，还请大家借鉴。
基本也就这样多，不知道我说清楚了没有，欢迎继续探讨。
感谢龙在线关注！
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回复 11# 静言无声

幸福婚典的婚典服务突出个性、时尚、创新，换特别讲究“量身定做”。主创人许女士本来就是时尚女性，西北地区金牌主持。支持她

在这呆的时间不长，对婚庆也有了一定的了解，在此也不一一说了，总之，幸福婚典一路走红！

回复 静言无声

幸福婚典的婚典服务突出个性、时尚、创新，换特别讲究“量身定做”。主创人许女士 ...

苍龙有悔 发表于 2010-3-6 11:08

谢谢啊勉励，那么熟悉我们团队的特色，佩服佩服，改天请让我们也为您“量身”一个？？？

在这呆的时间不长，对婚庆也有了一定的了解，在此也不一一说了，总之，幸福婚典一路走红！

2601962 发表于 2010-3-6 17:32

貌似广告，呵呵，不过看看好像另有深意。感谢关注，希望一直支持幸福婚典！

**鹞子眼睛杨柳腰，桃花源里涌春潮。

细雨和风双俊影，教授风流才女骚。**

斑竹。
我顶你。。
你说的话
让我这么没结婚的人
一下就像结婚了

婚庆，比婚纱照的利可大多了！

鹞子眼睛杨柳腰，桃花源里涌春潮。

细雨和风双俊影，教授风流才女骚。

龙在线 发表于 2010-3-9 10:27

呵呵，这首诗查了下似乎是表扬女子的意思，不过汗颜的很，本人文气十足，估计没有那么好的容貌，让看官见笑啦！！！:loveliness:

斑竹。
我顶你。。
你说的话
让我这么没结婚的人
一下就像结婚了

龙在线 发表于 2010-3-9 10:29

:victory:呵呵，结婚多好啊，从此一个人的孤单变成两个人分担，两个人的快乐被汇合成全世界的幸福，再好不过了，幸福着呢。。。。。。

[i=s] 本帖最后由 静言无声 于 2010-3-20 02:51 编辑 *

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婚庆，比婚纱照的利可大多了！

moran840215 发表于 2010-3-12 17:10

大半夜的，又来翻看这里的帖子，看到这里，忍不住继续唠叨，看官们多多包涵啊！！！

婚庆的利润到底有多少？是不是比婚纱摄影的利润大？为什么在酒嘉地区如此小的区域里，会突然出现很多家大小不一的婚庆公司？

呵呵，很有意思的问题。一起来探讨。

这个问题采用倒叙的方法来回答，不介意吧。。。。。。

婚庆公司，入行很简单。大约有几千到一万元就能开起一个小店。买套拱门路引就开张营业的人司空见惯。如今在本地区有那么多家婚庆公司，在专业行业规划里，现在把婚庆公司基本划分为三个档次。
一是租道具的，基本是卖点随便的道具，做做中介，帮人联系影像拍摄和音响布置之类的。
二是玩婚礼的，基本是走复制路线，标准化模式，换对新人换个名字，换群宾客做程序就行。
三是做文化的，目前最高境界，走的是整体策划路线，根据新人要求和实际相结合，打造有文化内涵的婚礼。
这三个档次中，属于第一类最好入门，需要首期资金不多，看似行业简单容易*作，很多人看准这个行业是朝阳产业，没有任何经验和资质就纷纷效仿入行，还有人只做中介，掌握一些司仪音响花车的电话，只有一部电话一点道具一个门脸，不知道能维持几天就可以关张大吉。岂不知这样给多少新人在选择后留下了终生的遗憾。这些都是造成本地区现在婚庆公司五花八门琳琅满目的原因所在。

再来说婚纱摄影，我是外行，实在是太外的行。只看美女帅哥多。其实婚纱摄影过多的*作是在顾客，选择套系，定框架，定相册，定服装，定化妆，这些所有的定，就决定着你最终要消费的价格，我认为主动权都在自己手中的，你选的就是你爱的，既然喜欢，就要为你的选择付出代价，很多人说去拍照被骗被忽悠，我不可否认商业营销自然有它的巧妙之处，可是重要的还是我们的消费心态，记得仔细再仔细，明白自己要什么，再去做自己最合适的选择。

婚庆的价格和利润。说婚庆的利润高，其实真的是行业外的消费者不了解，各个婚庆公司成立，价格战争无可避免，利润已近乎少之又少，很多婚庆公司被迫做成了夫妻店，只有两个人当家，女的是店员，男的是老板，价格自然是低到极点，养家糊口而已。可是，当那些你看似可以无限期利用的道具，在婚庆公司人员手中被连夜搬运到您指定的地点，无论刮风下雨无论酷暑严寒，当您的典礼正常结束，宾客散去婚庆公司的人员再去忙碌着撤场的时候，您觉得那道具还只值你说的三五块的价格吗？这些似乎都不包含您享受到的整场婚礼过程中婚庆公司员工全程跟随的服务和付出的劳动。现在这个世界，最贵的是人，最不能值钱的也是人，所以很多时候都想客户能理解我们，哪怕理解一点点，您就知道当中的辛苦和难言了。。。。。。

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说的不好，有感而发，还请谅解！！！

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